Cómo lo hacemos
Concepto de Venta SDM
Ejes Estratégicos de SDM
- Capacidad de Diseño y fabricación de equipos y sistemas completos.
- Establecimiento de Alianzas comerciales estratégicas mediante la firma de contratos exclusivos de distribución y agencia con empresas de primer nivel internacional, que generen sinergias tanto para los clientes como para dichas empresas.
- Generación de Servicios Pre y Post-Venta de alto valor añadido.
Red Comercial Combinada
SDM está presente en el mercado durante todo el proceso comercial desde la fase inicial de diseño de ingeniería básica de proyectos, hasta el usuario final, incluido la postventa.
Gestión Directa (Cuentas Claves)
Denominadas Cuentas Clave, corresponden a tres grupos de empresas que por las características de su actividad, requieren una gestión técnica comercial altamente especializada:
- Grandes compañías EPC (Engeenering Project & Construction) del sector del tratamiento de aguas.
- Algunas empresas integradoras de sistemas.
- Grandes empresas del sector de Oil & gas.
Gestión Indirecta (Distribuidores)
La red de distribución es un canal de venta que permite a SDM gestionar de manera altamente eficaz, toda la cadena de actividades necesarias para ofrecer un servicio óptimo a los clientes finales, asegurando una máxima capilaridad en el mercado.
Ventajas de trabajar con SDM (Cuentas Claves)
- Profundo conocimiento tanto técnico como comercial de los mercados de Tratamiento de Aguas e Industriales.
- Disponibilidad de una Red Comercial Combinada basada en el principio de especialización y constituida por un equipo propio de ventas, responsable de dar servicio a clientes que reúnen una serie de características particulares (Gestión de Grandes Cuentas) y una Red de Distribuidores Locales con carácter de exclusiva que cubren el 100% del territorio de España y Portugal y numerosos países del resto del mundo.
- Incremento de la capacidad de generar ofertas mediante la creación de paquetes de productos y servicios más completos.
- Coordinación local de todo el proceso de Administración de Ventas, desde la emisión de la oferta hasta la Gestión de Cobros, empleando canales de comunicación preferentes con los diferentes Suministradores.
- Coordinación local de todos los servicios asociados a las acciones post-venta tales cómo gestión de repuestos, gestión de servicios técnicos y/o gestión de reclamaciones y garantías.
Ventajas Gestión Indirecta (Distribuidores)
- Capacidad de establecer acuerdos de Distribución con empresas de primer nivel internacional..
- Soporte técnico pre-venta altamente especializado.
- Coordinación de todos los servicios post-venta para los equipos y servicios suministrados por las empresas representadas.
- Coordinación de las operaciones logísticas con las empresas representadas manteniendo canales de comunicación preferenciales con las mismas.
- Pertenencia a una Comunidad de Distribuidores que permite el desarrollo de acciones conjuntas a nivel comercial y de soporte a clientes, como por ejemplo, la gestión global de stocks de repuestos.
